Ловушки для покупателей

[gala68]

4

[attach=1]
1 место: Счастливо увернувшись от всех соблазнов и стоя около кассы, не спешите расслабляться! Ведь у вас перед глазами жвачки, шоколад, газеты и батарейки.
. Товары для детей всегда лежат низко. Если не хотите истерик по поводу очередного «Киндер-сюрприза», сажайте детей на тележки.
. Магазины и рестораны часто возбуждают аппетит клиентов вкусными запахами, выходящими на улицу. Особенно возбуждают покупательское рвение запахи свежей сдобы и кофе.
.Знаменитые «финальные распродажи», «полные ликвидации» и «скидки в связи с открытием магазина» – это не более чем попытки магазинов избавиться от лежалого товара, который уже не востребован (и, надо сказать, это всегда приносит результат).
. Придя в магазин одежды и окинув взглядом полки, мы бессознательно устремляемся не к аккуратным стопкам свитеров, а к вешалкам, которые выглядят немного беспорядочно. Наше подсознание говорит нам о том, что именно там находится все самое интересное и стоящее. Между тем, беспорядок на вешалках устраивают сами продавцы.
. Наиболее востребованные продукты — молоко, хлеб, сыр — магазины часто располагают в самом дальнем углу помещения. Эти товары нужны практически всем, но, пока вы до них доберетесь, вы наверняка увидите много чего еще.
. По пути к кассе покупателей подстерегают различные преграды — в буквальном смысле слова. То тут, то там мы натыкаемся на большие коробки с ходовым товаром. Продавцы знают, что покупатель более склонен совершать импульсивные покупки, если товар выставлен прямо на дороге.
. Нет никакой математической разницы между одной футболкой за 100 руб. и тремя за 299 руб.! На деле мы впустую тратим 200 руб.
. Огромные зеркала в магазинах готовой одежды — тонкий расчет: проходя мимо зеркала, никто не может устоять перед искушением бросить взгляд на собственное отражение. Нет такого человека, который на 100% был бы доволен своим внешним видом. Решение приходит мгновенно — нужно срочно что-то купить.
. Большая тележка = большие траты. Пустое пространство тележки вызывает внутренний дискомфорт и вполне объяснимое желание поскорее пространство заполнить.

[Aysel]

Я хожу в магазин со списком и сытая.А то без списка и голодная-куча ненужных покупок и приходится идти снова за нужным.

[Melissa]

Все немножко не так. Уловки, безусловно, есть (зря что ли в торговых компаниях трудятся армии маркетологов  :xixixi ), однако то, что описано ниже уловками не является. Уловки - на то и уловки, чтобы покупатель купил и в жизни не догадался, почему он это сделал. Разберем?

Товары для детей всегда лежат низко. Если не хотите истерик по поводу очередного «Киндер-сюрприза», сажайте детей на тележки.

Товары для детей находятся в детских отделах.  Если не хотите истерик по поводу очередного «Киндер-сюрприза», не берите ребенка в торговый зал, оставьте в игровой комнате или дома.

Магазины и рестораны часто возбуждают аппетит клиентов вкусными запахами, выходящими на улицу. Особенно возбуждают покупательское рвение запахи свежей сдобы и кофе.

Естественно. Чем торгуют, тем и пахнет. В рыбном отделе - рыбой, в хлебном - сдобой.  А Вы бы предпочли, чтобы оттуда чем пахло?  :xixixi:Не надо ходить в магазин на голодный желудок, вот и не хватанете с прилавка что-нибудь лишнее.

Знаменитые «финальные распродажи», «полные ликвидации» и «скидки в связи с открытием магазина» – это не более чем попытки магазинов избавиться от лежалого товара, который уже не востребован

Не правда. Есть акции, например, для привлечения клиентов (как правило, проводятся в течении некоторого времени после открытия магазина), есть еженедельные акции  на некоторые виды товаров и другие. На них продается качественный товар, на который можно сделать большую скидку. Такую скидку в ряде случаев дает производитель товара, который свою прибыль получит путем повышения товарооборота, либо сам торговый центр делает скидку на товары с хорошей закупочной ценой (но это могут себе позволить лишь крупные сети). А есть скидки, например, сезонные (сезон прошел, можно все запаковать и убрать до следующего сезона, но неизвестно, насколько этот товар будет пользоваться спросом год спустя, а можно скинуть цену и продать, а на эти деньги сделать закупку на текущий сезон), там тоже качественный товар. Есть скидки на скоропорт и т.д. Но, в целом, магазин сейчас не может позволить себе выкинуть на акцию неликвид, имиджевые потери будут стоить дороже. Нарваться можно, пожалуй, только на цветы и семена.

Придя в магазин одежды и окинув взглядом полки, мы бессознательно устремляемся не к аккуратным стопкам свитеров, а к вешалкам, которые выглядят немного беспорядочно. Между тем, беспорядок на вешалках устраивают сами продавцы.

Насмешили. Видели бы Вы, как их "крячут" за беспорядок в торговом зале. Беспорядок может быть только если продавцы лентяи или не успели.

Наиболее востребованные продукты — молоко, хлеб, сыр — магазины часто располагают в самом дальнем углу помещения

Ну доля истины есть, но только доля. Для Вас востребованный продукт - молоко, а для кого-то водка. Но чтобы добраться до отделов с продуктами, надо пройти все непродовольственные отделы, это так.

По пути к кассе мы натыкаемся на большие коробки с ходовым товаром.

Да. Но это, опять-таки, для удобства покупателей. Т.н. импульсная покупка. Заметили, что в этих коробках не тапочки домашние лежат, и не печенье, а предметы первой необходимости, которые мы часто забываем купить при посещении магазина: туалетная бумага, зубная паста и т.д.

Огромные зеркала в магазинах готовой одежды — тонкий расчет Нет такого человека, который на 100% был бы доволен своим внешним видом. Решение приходит мгновенно — нужно срочно что-то купить.

Все с точностью до наоборот. Зеркала - это действительно расчет, только противоположный: он призван поднять человеку настроение, чтобы захотелось что-то примерить, купить, побаловать себя чем-то. Для этой цели многие магазины готовой одежды приобретают зеркала, которые стройнят, делают повыше. Неужели не замечали?