Все немножко не так. Уловки, безусловно, есть (зря что ли в торговых компаниях трудятся армии маркетологов :xixixi ), однако то, что описано ниже уловками не является. Уловки - на то и уловки, чтобы покупатель купил и в жизни не догадался, почему он это сделал. Разберем?
Товары для детей всегда лежат низко. Если не хотите истерик по поводу очередного «Киндер-сюрприза», сажайте детей на тележки.
Товары для детей находятся в детских отделах. Если не хотите истерик по поводу очередного «Киндер-сюрприза», не берите ребенка в торговый зал, оставьте в игровой комнате или дома.
Магазины и рестораны часто возбуждают аппетит клиентов вкусными запахами, выходящими на улицу. Особенно возбуждают покупательское рвение запахи свежей сдобы и кофе.
Естественно. Чем торгуют, тем и пахнет. В рыбном отделе - рыбой, в хлебном - сдобой. А Вы бы предпочли, чтобы оттуда чем пахло? :xixixi:Не надо ходить в магазин на голодный желудок, вот и не хватанете с прилавка что-нибудь лишнее.
Знаменитые «финальные распродажи», «полные ликвидации» и «скидки в связи с открытием магазина» – это не более чем попытки магазинов избавиться от лежалого товара, который уже не востребован
Не правда. Есть акции, например, для привлечения клиентов (как правило, проводятся в течении некоторого времени после открытия магазина), есть еженедельные акции на некоторые виды товаров и другие. На них продается качественный товар, на который можно сделать большую скидку. Такую скидку в ряде случаев дает производитель товара, который свою прибыль получит путем повышения товарооборота, либо сам торговый центр делает скидку на товары с хорошей закупочной ценой (но это могут себе позволить лишь крупные сети). А есть скидки, например, сезонные (сезон прошел, можно все запаковать и убрать до следующего сезона, но неизвестно, насколько этот товар будет пользоваться спросом год спустя, а можно скинуть цену и продать, а на эти деньги сделать закупку на текущий сезон), там тоже качественный товар. Есть скидки на скоропорт и т.д. Но, в целом, магазин сейчас не может позволить себе выкинуть на акцию неликвид, имиджевые потери будут стоить дороже. Нарваться можно, пожалуй, только на цветы и семена.
Придя в магазин одежды и окинув взглядом полки, мы бессознательно устремляемся не к аккуратным стопкам свитеров, а к вешалкам, которые выглядят немного беспорядочно. Между тем, беспорядок на вешалках устраивают сами продавцы.
Насмешили. Видели бы Вы, как их "крячут" за беспорядок в торговом зале. Беспорядок может быть только если продавцы лентяи или не успели.
Наиболее востребованные продукты — молоко, хлеб, сыр — магазины часто располагают в самом дальнем углу помещения
Ну доля истины есть, но только доля. Для Вас востребованный продукт - молоко, а для кого-то водка. Но чтобы добраться до отделов с продуктами, надо пройти все непродовольственные отделы, это так.
По пути к кассе мы натыкаемся на большие коробки с ходовым товаром.
Да. Но это, опять-таки, для удобства покупателей. Т.н. импульсная покупка. Заметили, что в этих коробках не тапочки домашние лежат, и не печенье, а предметы первой необходимости, которые мы часто забываем купить при посещении магазина: туалетная бумага, зубная паста и т.д.
Огромные зеркала в магазинах готовой одежды — тонкий расчет Нет такого человека, который на 100% был бы доволен своим внешним видом. Решение приходит мгновенно — нужно срочно что-то купить.
Все с точностью до наоборот. Зеркала - это действительно расчет, только противоположный: он призван поднять человеку настроение, чтобы захотелось что-то примерить, купить, побаловать себя чем-то. Для этой цели многие магазины готовой одежды приобретают зеркала, которые стройнят, делают повыше. Неужели не замечали?
Ловушки для покупателей (Прочитано 1431 раз)
Похожие темы (5)
