Стекло для Жигулей.
В начале 1970–х годов Минвнешторг по поручению Совета министров СССР заключил лицензионное соглашение с английской фирмой «Pilkinton Ltd.», являвшейся изобретателем, владельцем процесса и лидером мирового производства полированного плоского стекла. По условиям договора, В/О «Технопромимпорт» приобрёл права, оборудование и ноу–хау на строительство одной непрерывной линии по производству такого стекла. Реципиентом новой технологии выступил Борский стекольный завод.
Полированное стекло широко используется в автомобилестроении как основа для производства «триплекса», а также как строительное (оконное и витринное) стекло. Высокое качество достигается за счёт того, что стекломасса выливается на расплавленное олово, в связи с чем поверхность стекла получается идеально гладкой и не требует никакой дальнейшей технической обработки для получения отличных оптических качеств.
Над проблемой создания высококачественного стекла аналогичным способом работали и советские специалисты, причём в течение многих лет, в частности во ВНИИ стекла (г. Саратов). Однако долгое время ни у наших специалистов, ни у иностранных ничего путного не получалось: стекломасса, выливаемая на слой олова, мгновенно трескалась (имело место «расстекловывание»). И вдруг у англичан всё получилось — они нас опередили! Фирма «Pilkinton Ltd.» почему–то предпочла не патентовать своё изобретение, а защитить свои права в рамках договорного права, передавая лицензиатам конфиденциальное ноу–хау со всеми вытекающими отсюда обязательствами принимающей стороны («Технопромимпорт») по соблюдению режима конфиденциальности. Патентная защита показалась им менее предпочтительной, так как патентное описание предполагает некоторое раскрытие сути процесса. К тому же патентное право не имеет экстерриториального характера, предоставляет ограниченную по времени правовую охрану, да и защищать процесс пришлось бы в каждой стране отдельно — хлопотно, долго и накладно. Избранная стратегия коммерческой реализации своего выдающегося достижения — через защиту процесса в рамках договорного права как ноу–хау — позволила фирме «Pilkinton Ltd.» продать лицензии на производство полированного стекла во многие страны мира (включая СССР) и получать, помимо единовременного (паушального) платежа по каждому заключённому договору, также и роялти: ежемесячные отчисления с каждого квадратного метра произведенного лицензиатом стекла. Фирма очень эффективно использовала своё изобретение для создания доминирующего положения на мировом рынке стекла. В частности, фирма практически исключила конкуренцию в этом сегменте рынка и поделила рынки сбыта, ограничив право лицензиатов поставлять стекло на экспорт, диктовала свои жесткие коммерческие условия, которые партнёрам приходилось принимать — за неимением на рынке аналогичной технологии.
Через несколько месяцев Борский завод уже производил на полную мощность полированное стекло, остро требовавшееся Волжскому автозаводу (ВАЗу), выпускавшему «Ладу» на основе масштабного международного соглашения с итальянской фирмой «Fiat». Потом на поток было поставлено и производство полированного стекла, в том числе тонированного, для строительных целей.
Прошло ещё несколько лет. И тут грянул гром среди ясного неба. Фирма «Pilkinton Ltd.» предъявила «Технопромимпорту» претензии, скорее похожие на ультиматум. Она располагала следующей информацией: в СССР вместо одной лицензионной линии функционирует шесть, пять из которых не предусмотрены лицензионным соглашением и осуществляют производство стекла без уплаты роялти. Фирма жёстким по содержанию, но по форме юридически корректным языком уведомила, что ею подан иск в Стокгольмский арбитраж и что она имеет намерение «стереть с лица земли» незаконно сооруженные линии по производству полированного стекла (с перечислением мест их расположения). «Процесс века», к счастью, не состоялся. Штрафа удалось избежать: с фирмой, благодаря переговорному опыту и искусству Н.Д. Комарова, договорились о поставке необходимого электронной промышленности стекла тонких номиналов на основе мирового соглашения. Другими словами, с пользой для страны был подписан новый контракт.
Стекло для Жигулей. (Прочитано 461 раз)